Bí quyết - Mẹo vặt

Shark Phú - Chiến lược bình dân hóa giúp Sunhouse chiếm lĩnh thị trường

13/11/2021 - 05:59 PM


Sau gần một thập kỷ, máy lọc nước Sunhouse của Shark Phú đã vững vàng vị thế top đầu những thương hiệu bán chạy nhất thị trường Việt Nam. Ông Nguyễn Xuân Phú - Chủ tịch HĐQT Tập đoàn Sunhouse có những chia sẻ về con đường phát triển máy lọc nước và kế hoạch đưa thương hiệu quốc gia vươn tầm thế giới.

- Sau 7 năm kể từ khi ra mắt sản phẩm máy lọc nước đầu tiên, ông đánh giá Sunhouse đang ở vị thế nào trong ngành này tại Việt Nam?

Sunhouse đã nằm trong nhóm dẫn đầu thị trường lọc nước từ khoảng 5 năm nay. Từ năm 2016, sau khi cho ra mắt Máy lọc nước tích hợp nóng lạnh đầu tiên trên thị trường thì Sunhouse đã ngay lập tức trở thành 1 trong 3 thương hiệu bán chạy nhất. Hiện nay Việt Nam có khoảng 400 thương hiệu máy lọc nước cả nội địa và nhập khẩu, nhưng chúng tôi vẫn tự tin chiếm giữ 20% thị phần.

Đến nay, máy lọc nước Sunhouse đã có mặt trên khắp các điểm bán toàn quốc và đã khẳng định được vị thế vững chắc trong suy nghĩ của người tiêu dùng.


 

- Ông từng cho biết, Sunhouse tham vọng bình dân hóa các sản phẩm cao cấp. Vậy chiến lược này đã được triển khai như thế nào với sản phẩm máy lọc nước?

Đó là một quá trình lâu dài trong gần một thập kỷ. Để có thể hạ giá thành sản phẩm, chúng tôi tập trung làm chủ công nghệ và dây chuyền sản xuất. Năm 2010, Sunhouse thành lập dây chuyền máy lọc nước đầu tiên nhằm phục vụ việc nghiên cứu tính năng sản phẩm và tính khả thi khi đầu tư vào ngành hàng mới. Đến năm 2019, nhà máy của Sunhouse đã kiện toàn quy trình sản xuất và có thể đạt công suất 200.000 sản phẩm một năm.

Hệ sinh thái sản xuất hiện tại của Sunhouse có thể đáp ứng gần như 90% cấu thành nên một sản phẩm máy lọc nước, từ khung vỏ đến lõi lọc. Doanh nghiệp cũng đã có kế hoạch nâng cao năng suất và mở rộng quy mô sản xuất với nhà máy R.O ở phía Nam. Chỉ có tự chủ sản xuất mới quản trị được bài toán về giá thành và đáp ứng nhu cầu của phần đông khách hàng.
 


- Theo ông, điều gì tạo nên lợi thế riêng giúp máy lọc nước Sunhouse thu hút khách hàng?

Giai đoạn đầu, máy lọc nước Sunhouse tiếp cận người dùng bằng chiến lược giá. Chúng tôi tối giản những công năng, tập trung vào tính năng quan trọng cốt lõi một sản phẩm máy lọc nước cần có; doanh nghiệp xâm nhập thị trường với mặt bằng giá phù hợp với phần đông khách hàng, từ thành thị đến nông thôn.

Tất nhiên chiến lược này chỉ thích hợp với giai đoạn đầu. Hiện nay Sunhouse đã trở thành một trong những thương hiệu dẫn dắt thị trường nên có đủ điều kiện đầu tư cho nghiên cứu, sản xuất. Sản phẩm máy lọc nước của Sunhouse đã bước ra khỏi vùng an toàn và có thêm nhiều cải tiến đáp ứng đa dạng nhu cầu khác nhau của người tiêu dùng.

- Doanh nghiệp có chiến lược phân bố ngân sách đầu tư như thế nào cho các hoạt động nghiên cứu phát triển?

So với các quốc gia phát triển về ngành lọc nước như Hàn Quốc thì Việt Nam thực sự vẫn ở giai đoạn đi sau, vì thế đội ngũ của Sunhouse luôn không ngừng học hỏi các quốc gia đi trước trong các chương trình giao lưu về công nghệ. Đây chính là mục tiêu và nhiệm vụ quan trọng của Trung tâm nghiên cứu và phát triển ngành lọc nước tại Sunhouse trong khoảng 5 năm tới.

Chúng tôi cũng xác định ngân sách đầu tư cho R&D giai đoạn tới sẽ cao gấp nhiều lần bởi Sunhouse đã có thể chủ động về mặt sản xuất hầu như đến 90% cấu thành sản phẩm nên điều kiện để nghiên cứu, cải tiến sản phẩm sẽ đơn giản hơn. Nhờ sự đầu tư trong các năm trước cũng như mục tiêu định hướng rõ ràng cho tương lai, chúng tôi mới có thể tự tin phát triển ra một công nghệ mới khác biệt, làm chủ xu hướng.

Nhiều công ty tại Việt Nam đã phát triển và mở rộng phân phối ra các nước tại Đông Nam Á. Chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp cho dòng sản phẩm máy lọc nước tại thị trường nước ngoài như thế nào?

- Như đã đề cập phía trên, lọc nước là một ngành sản phẩm đặc thù. Không có một thương hiệu toàn cầu nào trong lĩnh vực này. Khác với tivi hay tủ lạnh, máy giặt là nhu cầu toàn cầu thì thị trường lọc nước ở mỗi thị trường, mỗi quốc gia lại khác nhau do nguồn nước, thói quen tiêu dùng và sử dụng khác nhau. Đây cũng chính là cơ hội để Sunhouse thâm nhập vào các thị trường nước ngoài do không có một thương hiệu toàn cầu nào nắm giữ tâm trí của khách. Tiềm năng xuất khẩu của lọc nước là rất lớn.


Hiện tại, nhà máy Sunhouse đang làm hết công suất mỗi tháng để đáp ứng nhu cầu thị trường trong nước. Sau khi chiếm lĩnh được thị trường nội địa, chúng tôi cũng đã bắt đầu bước sang giai đoạn 2, tìm hiểu và khảo sát nhu cầu ở những thị nước ngoài tiềm năng để mở rộng danh mục xuất khẩu, song song với đó thì phải đầu tư để nâng cao năng lực sản xuất. Chúng tôi đã có kế hoạch cho dòng sản phẩm máy lọc nước này, tuy nhiên sẽ được tiết lộ khi sẵn sàng.

Bình luận Facebook
Các tin tức khác

THỂ LỆ CUỘC THI ẢNH/VIDEO “CƠM NHÀ ĐÃ CÓ SUNHOUSE”

CƠM NHÀ là vị mà bất kể đi đâu, ở đâu ai cũng thấy nhớ, thấy thèm. Đặc biệt, vào những ngày Lễ Tết thì CƠM NHÀ càng trở nên đặc biệt hơn, giúp các thành viên trong gia đình càng thêm gắn kết yêu thương. Nhân dịp bước sang năm mới 2022 này, SUNHOUSE tổ chức cuộc thi ảnh/video CƠM NHÀ ĐÃ CÓ SUNHOUSE thay cho những lời chúc, lời cảm ơn chân thành nhất tới những Khách hàng của SUNHOUSE vì đã luôn tin tưởng và đồng hành.
Chi tiết

BẾP ĐÔI ĐIỆN TỪ HỒNG NGOẠI SỬ DỤNG THẾ NÀO CHO ĐÚNG VÀ AN TOÀN?

Bếp đôi điện từ hồng ngoại là thiết bị được nhiều gia đình yêu thích và lựa chọn. Bài viết này SUNHOUSE sẽ mách bạn cách sử dụng bếp điện từ hồng ngoại đúng và an toàn nhé!
Chi tiết

CÓ NÊN MUA MÁY HÚT MÙI KÍNH CONG HAY KHÔNG?

Máy hút mùi kính cong là một trong những mẫu sản phẩm với thiết kế rất sang trọng và phù hợp với những không gian bếp hiện đại ngày nay. Sở hữu một chiếc hút mùi kính cong SUNHOUSE sẽ làm cho căn bếp thêm đẹp, thêm tiện nghi và giữ cho không khí trong bếp thơm sạch. Bài viết dưới đây SUNHOUSE sẽ giúp bạn có thêm thông tin về dòng sản phẩm này để bạn có thể đưa ra sự lựa chọn ưng ý nhất!
Chi tiết

NHỮNG MẪU MÁY HÚT MÙI SUNHOUSE THÍCH HỢP VỚI KHÔNG GIAN NHỎ HẸP

Để giữ cho không gian bếp thoáng sạch, không ám mùi thức ăn thì việc lắp đặt một chiếc máy hút mùi là vô cùng cần thiết. Tuy nhiên, tùy vào từng không gian bếp, thiết kế và diện tích khác nhau mà nhu cầu lắp đặt máy hút mùi cũng khác nhau. Bài viết này sẽ giúp bạn có thêm thông tin để lựa chọn chiếc hút mùi phù hợp.
Chi tiết

Thuộc lòng 6 bí quyết giúp gia tăng tuổi thọ bếp điện từ

Bếp điện từ đơn ngày càng phổ biến nhờ sự nổi trội từ kiểu dáng đến tính năng. Vậy làm cách nào để tuổi thọ sản phẩm đạt mức tối đa thì các bạn đã biết chưa? Hãy cùng tìm hiểu ngay dưới bài viết này nhé!
Chi tiết

Nên mua sưởi nhà tắm loại nào tốt, an toàn, tiết kiệm điện?

Trong những ngày đông xuân giá lạnh, việc sử dụng các thiết bị sưởi ấm, đặc biệt cho phòng tắm là rất cần thiết cho những gia đình có trẻ nhỏ và người già. Chính vì vậy, nên mua sưởi nhà tắm loại nào tốt, an toàn, tiết kiệm điện là chủ đề được rất nhiều bạn quan tâm và tìm kiếm trên các trang web và mạng xã hội. Giữa rất nhiều các loại sưởi nhà tắm khác nhau trên thị trường với đủ các kiểu dáng, giá bán, nhà sản xuất khác nhau, cùng tìm hiểu thêm những thông tin về sưởi nhà tắm trong bài viết dưới đây để chọn lựa được sản phẩm phù hợp nhất nhé.
Chi tiết

4 lý do giúp bạn quyết định ngay có nên mua máy sấy quần áo

Công việc giặt sấy quần áo không chỉ tốn thời gian và công sức; không gian và thời tiết hạn chế cũng là những vấn đề làm cho quần áo khô tự nhiên trở nên khó khăn. Với Máy sấy quần áo SUNHOUSE SHD2707, bạn có thể tận hưởng sự tiện lợi khi sấy và cất quần áo ngay lập tức. Bài viết dưới đây sẽ đưa ra 4 lý do tại sao nên sở hữu 1 chiếc máy sấy tại nhà
Chi tiết

Bỏ túi 3 mẹo để mua được chiếc máy sấy quần áo hợp lý

Máy sấy quần áo đang trở thành thiết bị quen thuộc trong nhiều gia đình. Tuy nhiên, trước khi chọn mua cho mình một chiếc máy sấy quần áo ưng ý và chất lượng, hãy tham khảo 3 mẹo cần phải biết trong bài viết dưới đây nhé!
Chi tiết

Lợi ích khi sử dụng máy ép chậm để ép trái cây

Với các loại máy ép trái cây truyền thống (ly tâm), có các cánh quạt hoạt động ở tốc độ nhanh tạo ra nhiệt và ma sát, khiến trái cây mất nhiều chất dinh dưỡng cần thiết. Vì lý do này, người tiêu dùng đã dần chuyển sự chú ý đến các loại máy ép trái cây chậm như Máy ép chậm SUNHOUSE MAMA SHD5505, chuyên chiết xuất nước trái cây bằng công nghệ ép chậm thông minh, giúp giữ những chất dinh dưỡng cần thiết.
Chi tiết

Chọn mua và sử dụng nồi chiên không dầu cần lưu ý gì?

Nồi chiên không dầu là thiết bị điện gia dụng giúp chế biến hàng trăm món ngon một cách tiện lợi, tiết kiệm thời gian, đặc biệt nhờ công nghệ làm chín thức ăn không cần chiên qua dầu mà giảm tới 80% dầu mỡ trong bữa ăn gia đình, bảo vệ sức khỏe. Vậy chọn mua và sử dụng nồi chiên không dầu cần lưu ý gì? Nên mua nồi chiên không dầu loại nào tốt? Đây chắc chắn là những câu hỏi được rất nhiều chị em quan tâm. Cùng tìm hiểu trong bài viết này nhé!
Chi tiết
1800 6680
Top